ハリアーの値引き額は2024年3月現在「35万円」が相場です。
ハリアーの値引き相場については上記のとおりですが、さらに私のディーラー時代の経験を踏まえた後述のテクニックを使えばハリアーをとってもお得に購入できるはずです。
当サイトではハリアーのお得な購入方法を紹介していますので、最後までお見通しいただければ幸いです。
記事のポイント
ハリアー値引き額の相場：限界まで安く買うために
相場を知ることの重要性
購入者が最も関心を持つのが「実際に自分が交渉するディーラーではいくらの値引きができるか」という点だと思います。
しかし、実際に値引き交渉して値引き額の提示を受ける前に、全国のハリアーの値引き相場を把握しておくことは非常に重要です。
なぜかというと、値引き額について必ずセールスマンは最初はまず様子見の金額を提示するものなので、最初に提示された少ない値引き額に振り回されないことが後々の交渉を有利に進めるために大切だからです。
これは、私がセールスをしていた当時からのセオリーなのですが、どんなに付き合いの長いお客さまとの商談であっても同じです。
値引き相場の動向は？
ハリアーのここ1年の値引き相場の動きを表にしました。
| 購入年月 | 値引き相場 |
|---|---|
| 2024年3月 | 35万円 |
| 2024年2月 | 35万円 |
| 2024年1月 | 35万円 |
| 2023年12月 | 35万円 |
| 2023年11月 | 35万円 |
| 2023年10月 | 35万円 |
| 2023年9月 | 35万円 |
| 2023年8月 | 35万円 |
| 2023年7月 | 35万円 |
| 2023年6月 | 35万円 |
| 2023年5月 | 35万円 |
| 2023年4月 | 35万円 |
値引き額の相場は、通常であれば新モデルの発売時期、販売台数、在庫状況、競合車種の動向など、多くの要因によって影響を受け、新型モデルの発表前後は、旧モデルの在庫処分のために値引きが拡大する傾向があったりするのですが、ハリアーについては値引きの相場があまり大きく動いておらず、シーズンで買い時が大きく左右されないようです。
新型コロナ以降の半導体不足で納期が不安定になっていることで、通常は決算月などの値引き拡大の動きも緩やかと見られます。
ただ、ディーラーや店舗によっては販売目標達成がギリギリになっている月末や年度末などに値引き意欲が高まるケースがあったりします。
下取り価格に着目する
ここまで値引き額の話をしてきましたが、ハリアー購入時の値引き以外に、購入総額を左右する重要な要素に「下取車」の買取額、査定額があります。
下取車がある場合に限りますが、今の愛車の下取り額はハリアーの購入額と相殺するものなので、購入総額を安くするためには少しでも高く下取り、買取りしてもらうことが非常に大切です。
実は、ディーラーは下取車の買取が得意ではありません。例えばこちらのサイトに書かれている実例のように、買取業者を利用すると査定額がディーラーよりも「20万円」「30万円」アップしたということも起こります。
ディーラー査定を超えた実例が掲載
＞＞査定比較.com
買取業者の活用
買取業者を上手に利用することで、新型ハリアーの購入価格をさらに抑えることができます。
こちらに、簡単に利用できるおすすめのネット一括無料査定サービスを紹介しています。買取業者による査定を活用することで、ディーラーの下取りよりも高い価格で車を売却し、その分を新型ハリアーの購入資金に充てることが可能です。
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ハリアー値引きの実例から学ぶ
成功した値引きの実例紹介
ハリアー購入を検討している人々にとって、実際に成功した値引きの事例を知ることは大変有益です。例えば、ある購入者は、モデル末期の在庫車を狙って、メーカーオプションやディーラーオプションの値引きに加え、車両本体価格からも大幅な値引きを引き出しました。この購入者は、事前に複数のディーラーから見積もりを取り、それらを比較・検討することで、最も条件の良いディーラーを見つけることができました。
また、年度末や月末の販売目標達成期間に購入を行った例もあります。ディーラーが販売目標達成のために追加の値引きを行うケースがあり、こうしたタイミングを狙うことで、通常よりも有利な条件で購入することが可能になります。
実例から見る値引き戦略
成功した値引きの実例から学べる重要な戦略がいくつかあります。まず、複数のディーラーから見積もりを取ることで、ディーラー間の価格競争を促すことができます。このアプローチは、購入者にとってより良い条件を引き出すための有効な手段です。
次に、購入時期の選定も重要です。新モデルの発売前後や、販売目標が設定される年度末・月末などは、ディーラーが積極的に値引きを行いやすい時期です。また、展示車や試乗車など、特定の車両を狙うことも一つの戦略となり得ます。
さらに、値引き交渉では、単に「値引きをしてください」とお願いするのではなく、具体的な希望条件を提示することが有効です。例えば、「競合車種との比較で、こちらの条件であればハリアーに決めたい」といった形で、交渉の出発点を明確にすることが成功への鍵となります。
ハリアー値引きの限界を把握する
値引きの限界額とは？
ハリアーの購入交渉において「値引きの限界額」とは、ディーラーが提供可能な最大の値引き額のことを指します。この限界額は、ディーラーの在庫状況、販売目標の達成度合い、さらには購入者との交渉の進め方によって変動する可能性があります。重要なのは、この限界額をディーラー側が容易に明かすことはないという点です。したがって、交渉においては、購入者が如何にしてこの限界額に近づけるかが鍵となります。
限界額を知るための一つの方法は、同じモデルを扱う複数のディーラーから見積もりを取ることです。見積もりを比較することで、一般的な値引きの範囲を把握でき、どのディーラーが最も好条件を提供しているかを判断することができます。また、他の購入者の成功事例を参考にすることも、限界額の推測に役立ちます。
限界額を超える交渉術
限界額を超える値引きを引き出すための交渉術には、以下のような戦略があります。
- 情報の収集と共有：競合他社の見積もりや、同じ車種の別のディーラーからの見積もりをディーラーに提示することで、より良い条件を引き出すことができます。
- 長期的な関係の構築：一度の購入だけでなく、将来のメンテナンスや次回の車購入も見据えた関係を築くことで、ディーラーがより良い条件を提供する可能性が高まります。
- オプションやサービスの交渉：車両本体価格の値引きに限界がある場合、アクセサリーや保証サービスなど、他の要素でメリットを得られるよう交渉することも有効です。
このように、値引き交渉では、限界額を超える値引きを目指しつつも、柔軟性を持って総合的な価値を判断することが重要です。交渉は双方にとって有益な結果を目指すプロセスであるため、開かれた姿勢で臨むことが成功のカギと言えるでしょう。
総括：ハリアー値引きの秘訣と最適な交渉法
ハリアーの購入を成功させるためには、単に価格だけでなく、購入全体の価値を最大化することが重要です。ここでは、記事を通じて得た知見を基に、ハリアーの購入における値引きの秘訣と最適な交渉法を総括します。
1. 相場理解の重要性
ハリアーの値引き交渉を始める前に、まずは相場を理解することが重要です。相場を知ることで、現実的な値引きの目標額を設定し、ディーラーとの交渉で有利な立場を確保することができます。相場情報は、インターネットのフォーラムや車関連のウェブサイト、さらには複数のディーラーからの見積もりを比較することで得られます。
2. 最適な交渉タイミング
ハリアーの値引き額は、時期によって変動します。特に新型モデルの発売前後や、年度末・月末などの販売目標達成期間は、ディーラーが値引きにより積極的になる傾向があります。こうした時期を見計らって交渉を行うことで、より良い条件を引き出すことが可能です。
3. 交渉のポイント
- 複数のディーラーから見積もりを取る：競争を促すことで、より良い条件を引き出すことが可能です。
- 長期的な関係を築く：一回限りの取引ではなく、将来のメンテナンスや再購入も視野に入れた関係を構築します。
- オプションやアフターサービスでのメリットを探る：車両価格だけでなく、総合的な価値で交渉します。
4. 心構えとマインドセット
最後に、交渉は双方にとって有益な結果を目指すプロセスであるという心構えが重要です。開かれた姿勢で臨むことで、互いに満足のいく結果につながります。また、交渉には柔軟性も必要です。希望通りの結果が得られない場合でも、全体的な価値を見極めることが大切です。